Thursday, August 24
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Wednesday, August 30
合伙人制度（原创版权课程）－－有效激励而不失控制权是如何实现的？
Wednesday, August 23
2017年展会推荐 请查收一下 谢谢
jMonday, August 21
展品范围：健康产品 健康康复器械 健康食品药品 家用医疗器械 医药企业
保健品企业 健康管理企业 第三方服务机构 健康体育企业 养老养生产品
营养保健食品 美容养生产品 医疗美容等同期举行: 浙江国际健康产业高峰论坛暨智慧健康大会
浙江健康产业项目推介会
健康产业投融资高峰论坛
跨境医疗高峰论坛
2017浙江省医院大会及分论坛
2017医疗健康创新大赛
中国食品和包装机械工业协会展会价格：A级标准展位：11800元/9平米 光地：1180元/平米（90平米起租）
合资加收50%，外资加收100%
展品范围：
1啤酒饮料罐装、封盖设备，碳酸饮料混合设备，喷码、套标机，CIP系统及清洗消毒设备，啤酒饮料工艺设备，贴标设备，液体检测及日期打印设备输送系统装卸箱及码垛设等。
2.肉类加工屠宰设备，冷冻冷藏设备，保鲜真空包装设备，果品蔬菜加工，金属检测等。
3.乳品加工设备，均制机，牛奶包装机及无菌罐装设备，冰淇淋设备，杀菌机，乳品储运设备等。
4.烘焙设备，方便食品、调味品加工设备，月饼面包饼干糕点生产设备，厨房设备，各类烤箱等。
5.包装设备、纸浆模塑设备，纸箱纸板设备，纸盒纸杯，封口贴标机，收缩充填包装机，捆扎打包机等。
6.塑料机械设备，印刷机，塑料编织设备，注塑机，制瓶制罐设备，造粒吹模机组，塑料制袋等。
7.油脂加工包装设备，咖啡巧克力糖果加工包装设备，豆制品加工包装设备，医药包装设备等。
8.商用通用设备，酒店用品，自动售货机，不锈钢制品，管道、阀门泵变速传动设备，仪器仪等。
9.包装材料,BOPP,PE,PET,PVC,PP,各类复合材料，金属材料，防伪材料，纸制材料，纸浆模塑制品及各类制品等。---------------------------------------------------------------------------------2017合肥高端健康美业品牌（秋季）博览会时间：2017年11月9日--11日
地点：安徽省体育中心（合肥市屯溪路196号）主办单位：杭州新华展贸有限公司展会价格：Δ标准展位：3m×3m = 9m2 3800元/展期
展位包含：一条中文楣板、洽谈桌一张、两把椅子、射灯两只
Δ光 地：400元/ m2（36 m2起租，不提供任何设施特装展位不配桌椅、电源如有需要请自行租赁，特装布展时要向展馆交纳场地施工费15元/㎡）展品范围：
美容院护肤品、美体产品及美容瘦身仪器设备、纹绣纹刺、假睫毛、嫁接睫毛、香薰、减肥用品、美体内衣、美容保健营养品、生物制品、美甲产品及工具、原料、OEM/ODM等供应链产品；休闲、瑜伽健身健康器械等相关产业厂商及产品。
参展主题二：
美发制品、洗护染烫产品、养发育发产品、发用饰品、美发设备类、高档发制品、假发护理品及美发用品、医疗整形美容机构、医疗美容院校、医疗美容中心、生物基因美容产品、功能性康复仪、理疗仪、多功能护理设备等；
参展主题三：
养生机构、中医中药养生产品、保健理疗用品、针灸推拿、特色诊疗、中医药浴、中医灸疗、香精香料、中医药及生物美容、塑身、健康疗法、中医药化妆品、中式药油及药膏、中医药营养补充品、针灸经络及按摩仪器、中医护理仪器产品、少数民族的祖传药浴，中医药排毒、中草药中医美容技术等。
宣传推广及展会服务：
1、专业买方市场的邀请，专业宣传队伍会前通过电话、传真、电子邮件、微博、微信、网站、邮寄、短信、请柬、拜访等多种形式发布邀请华东地区的众多专业观众亲临现场；
2、专职市场专员在会前深入到所属省份的区、市、县、镇等将宣传海报、VIP参观证直接派送到美容养生经销商、美容养生商店、美容院和美容养生会所等。
3、展会将在多家报刊、杂志、网站、电视台等媒体上宣传和专题报导，及时报道展会的新动态，在相关栏目做图片宣传及文字报道---------------------------------------------------------------------------------2017杭州 第33届美容美发美体化妆品博览会杭州个人护理品与日化原料包装展 邀请函
时间：2017年10月10-12日
地点：杭州和平国际会展中心（绍兴路158号）主办单位：杭州市美容美发业联合公会委员会
杭州市美容美发技师协会展会价格：Δ标准展位：3m×3m = 9m2 3800元/展期
宣传媒体：《粤之风》 《发现资源•化妆与美容》 《东方美容》 《红妆》 《美容新风尚》 138美容人才网 中国美体网 化妆品网 广州美容网 中国化妆品网 亚洲美容网 中国美容网 火爆化妆品招商网 东方化妆品招商网 中国日化人才网 美容化妆品网 上海美容化妆品网 中煤协人才网 中国精油网 中国美博城网 爱靚城网参展范围：
专业线
l 美容品、护肤品、美甲用品、纹绣纹刺、减肥瘦身用品、美体内衣、美容保健营养品、生物制品。
l 美容美发瘦身仪器、设备，如激光美容仪器、SPA设备、电子瘦身仪、光子嫩肤仪、超声吸脂器等相关产业厂商及产品。
l 医疗整形美容机构、医疗美容院校、医疗美容中心 、医疗整形手术器械及设备、手术耗材、医疗整形材料、功能性康复仪、理疗仪、多功能护理设备等： 休闲、瑜伽健身健康器械等相关产业厂商及产品。
l 美容养生连锁机构、中医药美容、中医药浴、中医灸疗 、健身中心、美容教育培训机构、美容书刊杂志网络及现场演示。
l 美容养生连锁机构、中医药美容、中医药浴、中医灸疗 、健身中心、美容教育培训机构、美容书刊杂志网络及现场演示。
日化线
l 化妆品、盥洗用品、美容美发、孕宝养护用品、婴童卫生护理用品、婴童洗护用品、个人护理及家庭护理用品的原材料及辅料供应商和生产商。
l 日化原材料、配料、包装材料技术及生产设备，日化洗涤、足浴沐浴用品、包装机械、化妆品包装容器，实验室及产品研发、检测机构。
时尚美发发制品
l 假发类；美发用品及器材类；发饰品类；包装及设备类：各类相关包装制品；各类相关配套产品及生产用机器设备等；高档发制品、原材料、饰品、假发护理品及美发用品等。参展费用：
Δ标准展位：3m×3m = 9㎡ 6800元/展期
（展位包含：一条中文楣板、洽谈桌一张、两把椅子、220V电源插座、射灯两只）
Δ旗舰展位：3m×3m = 9㎡ 8800元/展期 （展位包含：铺设地毯，彩色KT板 、中文楣板、洽谈玻璃圆桌一张、两把洽谈椅子、220V电源插座、射灯两只）
Δ光 地：680元/ ㎡（36 ㎡起租，不提供任何设施）
----------------------------------------------第八届中国国际饮料工业科技展时间：2017年11月22日-24日
地点：上海新国际博览中心N1-N4馆批准单位：中华人民共和国科学技术部
支持单位：中国轻工业联合会
主办单位：中国饮料工业协会
承办单位：中国饮料工业协会供应商分会
北京中饮天元展览展示有限公司展会说明:中国国际饮料工业科技展（CBST）由中国饮料行业权威社团组织中国饮料工业协会主办，历经14年7届的快速发展，集合高品质专业展商、高层次专业观众，最具凝聚力的同期专业活动，使CBST成为饮料行业极具影响力的专业展览会，是中国乃至亚洲饮料工业科技发展的风向标！
第八届中国国际饮料工业科技展（CBST2015）将于2017年11月在上海新国际博览中心W1-W4馆举办，预计展出面积将超过40000平米
展出范围：
原辅料及其处理 食品添加剂和酶制剂 破碎压榨
过滤分离 杀菌消毒 成型干燥
饮料混合 自动控制 灌装封口
售卖设备 贴标喷码 工业清洗
环保节能 水处理 在线检测
检测仪器 装卸码垛 吹塑注塑
仓储自动化 包装容器加工机械 工程设备及整体解决方案参展费用:
（人民币） 预订金 其它说明
净地展位 1100元/m2 40%全额展位费 36平米起订
标准展位 1200元/m2 1-2个标摊为全额展位费；
3个及3个以上为40%全额展位费 9平米起订
双面开口加收10%
三面开口加收15%优惠政策（按参展面积）
参展面积 优惠折扣
100-200 平米 优惠3%
201-300 平米 优惠5%
301-500 平米 优惠8%
501-1000 平米 优惠10%
1001平米以上 优惠15%
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更多展会内容详细资料请联系我们 联系人：张经理 13310105051【同微信】 QQ：384631378 邮箱：zhangweneng@163.com
销售主管2天强化训练营 【时间地点】 09月09-10深圳 09月16-17上海 11月18-19深圳 11月25-26上海 【参加对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理。 【授课方式】理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练 【学习费用】 4200元2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等） 【电子邮箱】 maling@shjiusu.cn 【值班手机】 13310101103 马玲 课程背景
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足
。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，
让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！课程收益
1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。课程特色
1. 得到市场验证的课程才是好课程！-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
"2. 得到学员认可的课程才是好课程！-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！"
3. 自主研发的课程才是好课程！
-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
-- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。销售主管2天强化训练营——课程大纲
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友？ =--对下属该严厉还是宽容？
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断？试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗？
-- 他懂了一定做吗？
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
-- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分，销售人员的激励与惩罚一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
-- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱？
销售主管2天强化训练营——讲师介绍
何炜东 老师
实战型销售管理培训专家
实战经验- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，
培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
Sunday, August 20
人力资源效能方程式 -原创性提出HR数据预警指标的概念sf42017-8-216:10:51
| 《人力资源效能方程式（原创版权课程》 | ||||||
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| 课 程 特 色 | ||||||
| 1、全国第一个HR与财务相结合的课程 | ||||||
| 课程收益 | ||||||
| 1、HR与财务同频：去六大模块思维，把财务数据转化为工具，形成产品化思维 | ||||||
| 工具包 | ||||||
| 工具1：HR效能方程式 | ||||||
| 场景应用 | ||||||
| 应用1：盈亏平衡点用在HR的编制管理上 | ||||||
| 课 程 大 纲 | ||||||
| 第一部分 新时代赋予HR的新使命（第一天上午，上午0.5小时）
二、看节流 工具6： HR价值表 | ||||||
| 讲 师 介 绍 | ||||||
| 郑指梁 | ||||||
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| 如果你不希望收到此邮件，请发送邮件至zhangweneng@163.com 告知我们，谢谢。 | ||||||
Sunday, August 13
全面了解劳动用工过程的法律风险；
| 新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧 主讲： 钟_永_棣 | ||||||
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| 背 景 | ||||||
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| 课 程 大 纲 Outline | ||||||
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| 讲 师 简 介 Speaker | ||||||
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