移动互联网时代微课设计与制作

移动互联网时代微课设计与制作    2017年4月21-22日上海   5月19-20日杭州  6月23-24日深圳 7月7-8日上海  8月18-19日深圳  8月25-26日杭州 4280元/1人
	【参 加 对 象】  企业内部培训师、课程开发人员培训主管、培训经理、培训总监、想掌握微课开发技术的人 【课  程   背 景】 作为培训经理，你有没有遇到以下问题？ 明天有3个课时的《经销商管理》培训，培训部邀请到市场部张总讲课，马上要开课了，张总却打电话说要出差，讲不了了，晴天霹雳，临时换老师，郁闷吧！ 求爷爷告奶奶，终于请来了市场部李经理，却发现内容不熟悉，授课水平真的不敢恭维； 学员原定30多人参加，却只来了20几个，10多人请假，个个都有你无法反驳的客观理由，不是总经理找他，就是客户找他，哎，没办法 由于李经理讲课主要是照着PPT念，前10几分钟大家还很认真听，后来学员视觉疲劳，纷纷拿出手机玩，打开笔记本开始上网，有的有事出去了，到最后只剩下十几个个学员在听了，培训效果可想而知了！ 如果你有遇到以上情况，请接着向下看： 为什么不把经销商管理做成"微课"呢？3个小时的课程经过专业人士优化提炼，进行模块化分解，只选最重要的模块做成微课程，每集微课5-10分钟，共15集，让学员下载到手机、ipad或电脑上进行随时随地的学习，然后通过考试来监测学习成果，最后可以再请市场部张总进行半个小时的答疑。从而让培训更高效，更有用。 全民已经进入移动互联网时代，随着新技术发展，中国迎来了移动互联网浪潮，在地铁、车站、甚至饭桌上你有没有看到身边的男男女女拿着手机看信息，学英语，上微博，玩游戏。于是微博、微信、微电影、微小说、微课、微学习出现了，当下的中国悄然进入了一个微时代。 微学习，即碎片化学习，一次学习一点，只学最主要的，随时随地借助移动设备（手机或ipad），学习者能在任何时间、任何地点以任何方式学习任何内容，做到简单高效，随时随地。 微课具有以下特点： 简单高效：化繁为简，只学核心，不学陪衬，没要繁琐的理论，只有简单的方法；只学最需要的，只学最有用的，让学习更高效，一次一小点，积少成多，四两拨千斤； 随时随地：想什么时候学就什么时候学，只有5分钟，若干个"微时间"组合成"1+1＞2"的效应，机场候机、车站候车，酒店候餐，拿出手机即时学习，不受出差限制。 生动有趣：课程中大量使用了视频、图片、动画等素材，有效刺激学员右脑，让学习视觉化；课程中去除了简单的说教，借鉴了好莱坞大片中悬疑、意外、问题等刺激元素，让课程趣味十足，富有视觉黏性。 【 课 程 目 的】 学员参加完培训之后，能够： 进行微课教学设计，编写微课脚本； 拍摄微课真人情境视频素材； 使用视频、音频软件制作微课； 萃取岗位经验、技能，成为企业内部移动式、碎片化学习内容设计师。 【 课程大纲】 1第一天 破冰和开场使学员快速和全身心投入到课程中来 *使学员快速和全身心投入到课程中来     讲师介绍     课程介绍     分组    【明确重点】关于微课最想了解的4个问题 *【聚焦问题】微课反面案例观摩 *【激活旧知】讨论：     这个微课有什么问题？     如何改进？ *【论证新知】教育理论、教学设计与五星教学模式 *【聚焦问题】微课作品观摩，并思考微课是什么？   《遇到顾客讨价还价怎么办》   《如何运用数字化沟通技巧》   《如何正确摆放桌面物品》   《如何正确递送名片》 *【激活旧知】讨论并给出微课的关键特征 *【论证新知】   微课的定义   微课的特点   微课的类型   微课制作工具   微课制作过程 *【聚焦问题】一个知识点或技能点应该按照什么顺序展开？ *【激活旧知】讨论，每组给出4种顺序 *【论证新知】微课"五定"教学设计流程   定主题（两个要求）     定目标（两项原则）     定结构（最佳模式）     定大纲（两大作用）     定脚本（案例模板） *【应用练习】看微课写脚本(《陌生拜访的技巧》) *【融会贯通】     课堂作业：每组选定主题并完成微课脚本     老师点评与反馈 *【聚焦问题】如何给微课配音？ *【激活旧知】思考，每组一位代表回答 *【论证新知】Audition音频剪辑   录制旁白   剪辑旁白 *【聚焦问题】拍了一段视频怎么去掉错误的部分？ *【激活旧知】询问学员有没有使用过影视剪辑软件，并请分享经验。 *【论证新知】Vegas影视剪辑     导入素材     片头制作     剪辑技巧     添加文字     音量调节     渲染课件 第一天 *录像素材准备     工具：手机或摄像机、录音笔、Vegas     老师：①使用手机或摄像机拍摄视频素材，②使用手机或录音笔录制对白     课堂作业：分组拍摄视频素材并剪辑 *旁白素材准备 工具：录音笔或手机、Audition 课堂作业：分组录制旁白素材并剪辑 *其它素材准备     图片/文字/音乐 *学员制作微课     老师现场辅导 *分组展示微课作品 *老师点评，给出修改建议 *总结和回顾培训知识点和技能点 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 讲 师 简 介 张老师 张老师是国内微课开发的先行者，是具有丰富实战经验的微课开发专家。 张老师从事人力资源与培训相关工作十多年，曾在两家大型外资企业任职，多次参与ERP-SAP系统建设及学习管理系统(LMS)实施。现服务于一家高科技企业，负责移动互联网学习战略的规划与实施。 张老师对加涅、布卢姆、W.迪克等人的教学设计理论进行过系统深入的研究，并在课程开发实践过程中总结出一套更加简化、实用的教学设计八步流程。基于此流程开发课程更适合当前国内培训行业的需求。 2008年张老师开始探索设计和开发E-learning课程，并实现新员工入职培训50%的课程通过E-learning平台进行。 2011年张老师开始进行微课开发研究，并在2012年带领团队开发出近200门10分钟左右的微课，用于企业连锁门店各岗位员工的全方位培训。 2013年张老师与某咨询机构合作成功实施了销售微课的开发项目，掌握了影视拍摄和后期制作的全套流程与技术。 大量的微课开发实践促使张老师逐步形成了独特的"以问题为导向，以解决问题为目的"的微课开发"三板斧"理论，即第一板斧砍出问题，第二板斧砍出对策，第三板斧砍出总结。 在移动互联网时代，企业培训革命已经引爆。网上学习已从PC端走向移动端，内部课程已从大而全走向小而精，在此背景下移动式学习、碎片化学习呼声迭起，微课也应运而生。但如何设计和制作微课，如何利用微课满足一线员工对专业技术学习的需求，如何用微课提升销售人员的销售能力，如何提升培训部门的价值――从任务导向型向绩效导向型转变。 以上这些问题对于很多企业而言还有待探索，张老师跨界运用"三板斧"理论、影视拍摄及后期剪辑技术开发出一些列专业技术微课和销售技巧微课，并搭建了基于手机微信的学习平台，实现了企业内部移动式、碎片化学习模式，在获得公司领导和员工一致认可的同时也取得了很好培训效果。 张老师擅长的课程： 1. 《移动互联网时代微课设计与制作》 2. 《视频微课设计与制作》 3. 《影视素材与微课制作》4. 《脚本编写与情境微课开发》 张老师擅长以案例演绎原理和讲解技巧，循序渐进、由浅入深的教学原则使学员易于理解和掌握。张老师还非常注重课程的实用性，摒弃华而不实的内容，在教会学员如何正确使用技巧和工具的同时，还帮助学员建立自己的学习资源库，使学员训后依然能够不断进步。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【报 名 回 执】 公 司 名 称：  参 会 人 员：_________ (位) 参 加 课 程：《 人力资源成本管理与风险控制》 公司名称：_______________________ 业务性质：_______________________ 企业规模/人数 _______________________  ① 姓名：_______________________ 职位：_______________________ 电邮：_____________________ 联系方式 _______________________  ② 姓名：_______________________ 职位： _______________________电邮：_____________________ 联系方式 _______________________  贵企培 训负责人：姓名：__________部门：_________ 职位：____________电邮：_____________ 电 话__________________________ 请将报 名表填写完整，我方收到 报 名 表 后，1个工作日内回复 。 如未收到回复请电话联系，谢谢。（该讲 师课 程可定制企业内 训） 报 名 回 执  请回复至下方邮件： 公 司：                                                      费 用总计：                                                  课 程： 《移动互联网时代微课设计与制作》 参 会人1姓名：                                  电 话：                                   邮 箱：                                   手 机：                                   参 会人1姓名：                                  电 话：                                   邮 箱：                                   手 机：                                   主 要 联系人：                                  电 话：                                   邮 箱：                                   手 机：                                   请填写以上信息并回复至指定邮 箱，本邮 件为系统自动发送，请勿直接回复，谢谢。 报 名/咨 询： 张先生 手机兼微信：133 1010 5051 电话：  021-31300801 Email：zhangwen@shjiusu.cn （请将 报 名 回 执 发送至此邮箱，勿直接回复本邮件，谢谢） 退订请发送：（退订）至zhangweneng@163.com

合伙人制度（原创版权课程）

合伙人制度（原创版权课程）
－－有效激励而不失控制权是如何实现的？

【时间地点】 
8月03-04杭州（确认开课）-杭州凯瑞酒店
8月17-18北京（确认开课）-北京瑞成酒店
9月14-15上海（确认开课）-上海中祥酒店
9月21-22深圳（确认开课）-卡瑞登酒店深圳北站店         
【参加对象】  股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士
【授课方式】现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案
【学习费用】 5980元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等 ）

【课程背景】
为什么现在的合伙人制度这么红火，因为资本的光环正在褪去，现在是人本为王的新时代！
在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。
在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。
在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。
 
【课程收益】
1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。
2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。
3、学会规避合伙人风险的4种方法。
4、掌握合伙人与股权设计的区别。
5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。
6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。
 
【课程特色】
现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。
 
【工具包】
工具1：股权九轮融资模型
工具2：合伙人的选择模型
工具3：合伙人的估值模型
表单1：股东合伙协议书
表单2：有限合伙企业章程
表单3：员工虚拟股激励方案
表单4：股权代持协议书
【课程大纲】
第一部分 合伙人现状的分析----雇佣时代结束，合伙人时代到来（第一天上午，0.5小时）
案例1：海尔迎来合伙人时代
一、合伙人制度与股权设计的区别
二、合伙人适用的企业
 
第二部分 合伙人类型的选择―合在一起，成为一伙（第一天上午，1.5小时）
一、股东合伙人
案例2：苹果公司合伙人股权之路
工具1：股权九轮融资模型：某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？
表单1：股东合伙协议书
二、事业合伙人
案例3：任正非如何玩转华为事业合伙人？

三、生态链合伙人
案例4：美道家的生态链合伙人模式（2015年）
 
第三部分 合伙人平台的打造―平台为王，资源整合（第一天上午，1小时）
案例5：讲师合伙人是采取公司制还是合伙企业？
一、合伙企业
案例6：马云如何通过合伙企业控制蚂蚁金服？

表单2：有限合伙企业章程
二、公司制
    案例7：乔致庸的银股和身股激励
    表单3：员工虚拟股激励方案
 
第四部分 合伙人制度的设计―恋爱模式，操作灵活（第一天下午，2小时）
一、合伙人如何选择
工具2：合伙人的选择模型
二、合伙人如何出资？
案例8：现金出资--某企业的合伙人现金出资方案
思考1：员工没钱出资，怎么办？
三、合伙人如何估值？
1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE
2、估值的调整―对赌协议
案例9：冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议
三、合伙人如何分钱？
1、兜底分钱
2、增量分钱
四、合伙人如何退出？
   1、荣誉合伙人
 2、合伙金（股权）回购
3、IPO上市退出
案例10：九鼎投资LP合伙人的退出
 
第四部分 实操作业（第一天下午，2小时，带笔记本电脑）
1、提供本企业的资料、背景等；
2、设计本企业的合伙人制度（包括合伙人甄选标准、分股权、分钱、退出机制等）
学员展示本企业的合伙人制度，老师点评总结
 
第五部分  合伙人股权的设计―婚姻模式，融资融智（第二天上午，1.5小时）
一、股权架构的设计
案例11：王宝强离婚前的股权架构布局
二、股权控制权的设计
案例12：投票权委托-----腾讯是京东第一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？

案例13：一致行动协议-----腾讯是国外控股的公司吗？
案例14：AB股架构----- Google公司的AB股架构，确保创始人不出局
 
第五部分 实操作业（第二天上午，1.5小时，第二天下午1小时）
1、提供本企业的资料、背景等；
2、设计本企业的股权架构与控制权（学员现场演练，老师点评总结，带笔记本电脑）
 
第六部分 合伙人的风险―盛名之下，必有隐患（第二天下午，2小时）
思考2：合伙人制度是万能的吗？
一、道德的风险
案例15：土豆网创始人王微离婚引发的"血案"
表单4：股权代持协议书
二、章程的风险
案例16：万科公司的章程如何抵御门口"野蛮人"
三、涉税的风险
1、股权结构设计不合理的涉税风险
案例17：VIE股权架构的涉税风险
2、股权激励中的涉税事项
四、知情权的风险  
案例18：真功夫公司股东知情权纠纷案
 

讲师简介：郑指梁                   
实战人力资源＆财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师                 
浙江省企业培训师协会副会长
国家人力资源管理师一级辅导师
曾任美国Bel Fuse Inc.中国区人力资源经理、财务总监
曾任世界500强人力资源总监、财务总监
国内人力资源与财务管理结合专家
 
个人经历
具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业；熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。
原创性提出私募基金在合伙人制度当中的运用，HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和财务工作实践经验中总结提炼而成的《合伙人制度》、《人力资源效能方程式》、《非财务经理的财务管理》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。
 
主讲课程
《合伙人制度》《人力资源效能方程式》《HR如何有效支持业务伙伴》《非财务经理的财务管理》《绩效管理实操及落地提升》《人力资源经理的财务管理》《绩效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系设计》
 
出版书籍
【人力资源效能方程式】【合伙人制度】 出版中
 
服务客户
蒙牛集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、统一食品、天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、古越龙山酒业、银基集团、双汇集团、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、隆力奇、伊利乳业、河南宝丰酒业、今麦郎饮品、大用食品、广东嘉士利食品、步森集团、上海紫燕食品有限公司等
家电、电器：宁波奥克斯集团、现代联合集团、东芝集团、美的集团、华润集团、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、明泰手机、中航油、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、江苏正大天晴药业、厦门中药厂、北京正安医疗设备、马应龙药业、博莱药业、九福集团、嘉欧化妆品、吉亨药业、南阳汇博、上海大众、吉利集团、东风汽车集团、中通汽车工业集团、长林机械厂、千里马工程机械等

【参 会 报 名 Sign up】  【参会城市】：  【公司名称】: 【报名人数】: 【参会人姓名】: 【职位】: 【邮箱（必填）】: 【电话】: 【手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】: 联系我们： 报 名/咨 询： 马小姐  手机/微信： 13310101103 报 名邮箱：maling@shjiusu.cn （报名或咨询请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复谢谢。）
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2017年展会推荐 请查收一下 谢谢

Sunday, January 22

销售主管2天强化训练营

2017第三届浙江国际健康产业博览会    举办时间：2017年9月13-15日      举办地点：杭州国际博览中心【原G20展馆】      主办单位：浙江省卫生计生委 发改委 经信委      展会价格：标准展位 10000元/9㎡ 光地 1100元/㎡      展品范围：健康产品 健康康复器械 健康食品药品 家用医疗器械 医药企业      保健品企业 健康管理企业 第三方服务机构 健康体育企业 养老养生产品      营养保健食品 美容养生产品 医疗美容等             同期举行: 浙江国际健康产业高峰论坛暨智慧健康大会        浙江健康产业项目推介会       健康产业投融资高峰论坛       跨境医疗高峰论坛       2017浙江省医院大会及分论坛       2017医疗健康创新大赛   --------------------------------------------------------------------------------- 第十五届中国国际食品加工和包装机械展    举办时间：2017年11月1日-3日      举办地点：北京 中国国际展览中心 1、2、3、4、5 号馆      主办单位：中国包装和食品机械有限公司                                             中国食品和包装机械工业协会      展会价格：A级标准展位：11800元/9平米    光地：1180元/平米（90平米起租）      合资加收50%，外资加收100%      展品范围： 1啤酒饮料罐装、封盖设备，碳酸饮料混合设备，喷码、套标机，CIP系统及清洗消毒设备，啤酒饮料工艺设备，贴标设备，液体检测及日期打印设备输送系统装卸箱及码垛设等。 2.肉类加工屠宰设备，冷冻冷藏设备，保鲜真空包装设备，果品蔬菜加工，金属检测等。 3.乳品加工设备，均制机，牛奶包装机及无菌罐装设备，冰淇淋设备，杀菌机，乳品储运设备等。 4.烘焙设备，方便食品、调味品加工设备，月饼面包饼干糕点生产设备，厨房设备，各类烤箱等。 5.包装设备、纸浆模塑设备，纸箱纸板设备，纸盒纸杯，封口贴标机，收缩充填包装机，捆扎打包机等。 6.塑料机械设备，印刷机，塑料编织设备，注塑机，制瓶制罐设备，造粒吹模机组，塑料制袋等。 7.油脂加工包装设备，咖啡巧克力糖果加工包装设备，豆制品加工包装设备，医药包装设备等。 8.商用通用设备，酒店用品，自动售货机，不锈钢制品，管道、阀门泵变速传动设备，仪器仪等。 9.包装材料,BOPP,PE,PET,PVC,PP,各类复合材料，金属材料，防伪材料，纸制材料，纸浆模塑制品及各类制品等。    --------------------------------------------------------------------------------- 2017合肥高端健康美业品牌（秋季）博览会    时间：2017年11月9日--11日      地点：安徽省体育中心（合肥市屯溪路196号）      主办单位：杭州新华展贸有限公司      展会价格：Δ标准展位：3m×3m = 9m2 3800元/展期      展位包含：一条中文楣板、洽谈桌一张、两把椅子、射灯两只 Δ光 地：400元/ m2（36 m2起租，不提供任何设施特装展位不配桌椅、电源如有需要请自行租赁，特装布展时要向展馆交纳场地施工费15元/㎡） 展品范围：       美容院护肤品、美体产品及美容瘦身仪器设备、纹绣纹刺、假睫毛、嫁接睫毛、香薰、减肥用品、美体内衣、美容保健营养品、生物制品、美甲产品及工具、原料、OEM/ODM等供应链产品；休闲、瑜伽健身健康器械等相关产业厂商及产品。 参展主题二：       美发制品、洗护染烫产品、养发育发产品、发用饰品、美发设备类、高档发制品、假发护理品及美发用品、医疗整形美容机构、医疗美容院校、医疗美容中心、生物基因美容产品、功能性康复仪、理疗仪、多功能护理设备等； 参展主题三：        养生机构、中医中药养生产品、保健理疗用品、针灸推拿、特色诊疗、中医药浴、中医灸疗、香精香料、中医药及生物美容、塑身、健康疗法、中医药化妆品、中式药油及药膏、中医药营养补充品、针灸经络及按摩仪器、中医护理仪器产品、少数民族的祖传药浴，中医药排毒、中草药中医美容技术等。         宣传推广及展会服务： 1、专业买方市场的邀请，专业宣传队伍会前通过电话、传真、电子邮件、微博、微信、网站、邮寄、短信、请柬、拜访等多种形式发布邀请华东地区的众多专业观众亲临现场； 2、专职市场专员在会前深入到所属省份的区、市、县、镇等将宣传海报、VIP参观证直接派送到美容养生经销商、美容养生商店、美容院和美容养生会所等。 3、展会将在多家报刊、杂志、网站、电视台等媒体上宣传和专题报导，及时报道展会的新动态，在相关栏目做图片宣传及文字报道       ---------------------------------------------------------------------------------   2017杭州 第33届美容美发美体化妆品博览会   杭州个人护理品与日化原料包装展   邀请函      时间：2017年10月10-12日          地点：杭州和平国际会展中心（绍兴路158号）      主办单位：杭州市美容美发业联合公会委员会                       杭州市美容美发技师协会      展会价格：Δ标准展位：3m×3m = 9m2 3800元/展期      宣传媒体：《粤之风》  《发现资源•化妆与美容》  《东方美容》 《红妆》 《美容新风尚》 138美容人才网  中国美体网  化妆品网  广州美容网  中国化妆品网  亚洲美容网  中国美容网  火爆化妆品招商网  东方化妆品招商网  中国日化人才网  美容化妆品网  上海美容化妆品网  中煤协人才网  中国精油网  中国美博城网  爱靚城网 参展范围：       专业线 l 美容品、护肤品、美甲用品、纹绣纹刺、减肥瘦身用品、美体内衣、美容保健营养品、生物制品。 l 美容美发瘦身仪器、设备，如激光美容仪器、SPA设备、电子瘦身仪、光子嫩肤仪、超声吸脂器等相关产业厂商及产品。 l 医疗整形美容机构、医疗美容院校、医疗美容中心 、医疗整形手术器械及设备、手术耗材、医疗整形材料、功能性康复仪、理疗仪、多功能护理设备等： 休闲、瑜伽健身健康器械等相关产业厂商及产品。 l 美容养生连锁机构、中医药美容、中医药浴、中医灸疗 、健身中心、美容教育培训机构、美容书刊杂志网络及现场演示。 l 美容养生连锁机构、中医药美容、中医药浴、中医灸疗 、健身中心、美容教育培训机构、美容书刊杂志网络及现场演示。 日化线 l 化妆品、盥洗用品、美容美发、孕宝养护用品、婴童卫生护理用品、婴童洗护用品、个人护理及家庭护理用品的原材料及辅料供应商和生产商。 l 日化原材料、配料、包装材料技术及生产设备，日化洗涤、足浴沐浴用品、包装机械、化妆品包装容器，实验室及产品研发、检测机构。 时尚美发发制品 l 假发类；美发用品及器材类；发饰品类；包装及设备类：各类相关包装制品；各类相关配套产品及生产用机器设备等；高档发制品、原材料、饰品、假发护理品及美发用品等。 参展费用： Δ标准展位：3m×3m = 9㎡  6800元/展期   （展位包含：一条中文楣板、洽谈桌一张、两把椅子、220V电源插座、射灯两只） Δ旗舰展位：3m×3m = 9㎡   8800元/展期 （展位包含：铺设地毯，彩色KT板 、中文楣板、洽谈玻璃圆桌一张、两把洽谈椅子、220V电源插座、射灯两只） Δ光 地：680元/ ㎡（36 ㎡起租，不提供任何设施） ---------------------------------------------- 第八届中国国际饮料工业科技展      时间：2017年11月22日-24日       地点：上海新国际博览中心N1-N4馆      批准单位：中华人民共和国科学技术部      支持单位：中国轻工业联合会      主办单位：中国饮料工业协会      承办单位：中国饮料工业协会供应商分会      北京中饮天元展览展示有限公司      展会说明:中国国际饮料工业科技展（CBST）由中国饮料行业权威社团组织中国饮料工业协会主办，历经14年7届的快速发展，集合高品质专业展商、高层次专业观众，最具凝聚力的同期专业活动，使CBST成为饮料行业极具影响力的专业展览会，是中国乃至亚洲饮料工业科技发展的风向标！ 　　 第八届中国国际饮料工业科技展（CBST2015）将于2017年11月在上海新国际博览中心W1-W4馆举办，预计展出面积将超过40000平米 展出范围： 原辅料及其处理      食品添加剂和酶制剂           破碎压榨 过滤分离                杀菌消毒                     成型干燥 饮料混合                自动控制                     灌装封口 售卖设备                贴标喷码                     工业清洗 环保节能                水处理                       在线检测 检测仪器                装卸码垛                     吹塑注塑 仓储自动化            包装容器加工机械             工程设备及整体解决方案 参展费用: （人民币） 预订金 其它说明 净地展位 1100元/m2 40%全额展位费 36平米起订 标准展位 1200元/m2 1-2个标摊为全额展位费； 3个及3个以上为40%全额展位费 9平米起订 双面开口加收10% 三面开口加收15% 优惠政策（按参展面积） 参展面积 优惠折扣 100-200 平米 优惠3% 201-300 平米 优惠5% 301-500 平米 优惠8% 501-1000 平米 优惠10% 1001平米以上 优惠15% -----------------------------------

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销售主管2天强化训练营 2017年07月15-16深圳      07月22-23上海   07月29-30北京 【讲 师：何炜东】 【收费 4200元2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等）】
背 景 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？ 3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？ 4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？ 10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！ 课 程 收 益/Earnings 1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点； 2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题； 3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人； 4. 明白销售过程管理的原理与方法； 5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法； 6．了解销售业务人员奖惩的基本原理； 7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。 培 训 对 象/Training Object 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理 课 程 特 色 1. 得到市场验证的课程才是好课程！ -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。 2. 得到学员认可的课程才是好课程！ -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。 3. 自主研发的课程才是好课程！ -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。 4. 原版的课程才是好课程！    -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。 5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！    -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。 课 程 大 纲/Outline 第一部分、销售主管的工作与角色定位 一、销售主管该做什么？ 1. 案例分析：这个主管该如何做？ 2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？ 3. 销售主管的工作重点在哪里？ 二、销售管理的几个注意点 1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的） 2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起） 3. 防火重于救火（预防更重要） 三、销售主管角色定位 1. 与公司、上司、同事的关系定位 2. 与下属的关系定位 　　-- 主管与下属能否成为真正的朋友？ -- 对下属该严厉还是宽容？ 第二部分、销售团队的组建 一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？ 2. 面试销售人员要注意的问题 3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点 二、销售人员的培育 1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？ 2. 培训成本太高？ 3. 为什么培训效果不理想？ 4. 指导下属时要注意的几个问题 　　-- 你说了他一定懂吗？ 　 -- 他懂了一定做吗？ 5. 辅导销售人员的5种主要方法 三、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？  第三部分、销售人员管理与销售业绩管理 一、我们的工作重点应放在哪些人身上？ 1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？ 2. 销售人员的3大分类 3. 销售人员分类管理原则 二、销售业绩如何抓？ 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ 2. 抓业绩，要从三点入手 三、销售人员日常工作管理 1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？ 2. 销售人员日常工作管理三招。    -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法 四、销售目标设定与分解 1. 销售目标的设定原则 2. 销售人员的业绩指标分解方法 五、销售业绩考核 1、销售中的关键指标 　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化 2. 关键业绩指标—KPI介绍 　　-- 考核销售人员的几个关键业绩指标 3. 运用关键业绩指标的几个注意点 第四部分，销售人员的激励与惩罚 一、必须了解的几个激励原理 1. 马斯洛需求层次理论 2. 公平理论 -- 案例分析 二、激励方法 1. 我两手空空，拿什么激励下属？ 　　-- 几个低成本的激励方法 2. 提拔下属与激励 　　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 三、业绩竞赛与激励 1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊 2. 如何避免业绩竞赛的弊端？ 四、销售人员的惩罚 1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？ 2. 如何批评下属？批评下属的标准动作 第五部分、销售主管的自我提升 1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？ 2. 如何提升自己的管理技能？ 　　-- 提高管理技能的3个途径 　　-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？ 　　-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？ 3. 销售主管要当心的陷阱    -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?    -- 如何破解陷阱？ 课 程 讲 师/Outline 何炜东：　 实战型销售管理培训专家  实战经验： - 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统； - 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式； - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职； - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩； - 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解； - 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法； - 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）； - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师； - 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。 - 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 - 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
课 程 报 名/Sign up 公 司：__________________________________________
参会人1 姓 名：_____________________ 性 别：_____________________ 职 位：_____________________ 邮 箱：_____________________ 手 机：_____________________ 贵企培 训负责人：姓名：__________部门：_________ 职位：____________电邮：_____________ 电 话________________________
报 名 联 系/Contact 马小姐 手机-微信-13310101103 Email: maling@shjiusu.cn （报 名或咨询请发送至该邮 箱，我们将在一个工作日内回复谢谢。） 如果不希望再收到此类邮件请回复到：zhangweneng@163.com 退 订，谢谢。