《双赢商务谈判技巧》 【5800元/人】
07月23-24日广州 07月21-22日上海 08月28-29日深圳
活动纲要/Outline
单元1：谈判思维 双赢理念 1hr
1.破冰讨论：何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价值
讨论与政府官员谈判的困难与挑战
2.讨论分享：谈判的五种形态，Thomas Kilmann谈判量表，双赢谈判思维
双赢思维，感觉共赢
3.掌握谈判思维三部曲：1）目标交集 2）换位思考找筹码 3）亮剑出鞘用筹码
案例：化逆为主，寻找突破——筹码意识
目标:
w 建立培训共识，认知谈判的本质原理
w 建立"双赢"的正确认知和谈判理念
w 建立谈判的基础思维：1）目标交集 2）找筹码 3）巧用筹码
单元2：分析策略 寻找筹码 2hrs
1.分析谈判策略，探寻谈判筹码
上谈判桌前必先找筹码，了解策略性谈判的基本原则
如何逼对方上谈判桌？
各种利弊、时间、权威、选择权、吓唬威胁、第三方舆论等筹码分析运用（举证说明）
突破思维六个维度找筹码，打组合拳运用筹码
站在对方角度寻找和创造筹码
案例：客户高高在上或推三阻四，如何逼人上谈判桌？
案例：双方差异悬殊根本谈不拢，如何用第三方筹码？
案例：塑造特定时限下的不可替代性筹码
2.困境下的谈判策略剖析，逆势反转找筹码
逆势环境下如何突破，如何逆势反转找筹码？
1）单点突破；2）优势挂钩；3）利益结盟；4）以退为进
以退为进——最后的退路就是出路，寻找突破口
有筹码运用筹码，没有筹码创造筹码
案例：竞争对手低价翘单，如何逆势反转突破？
3.谈判力量剖析练习，探寻我司的优势筹码
案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换，心理博弈
练习讨论:我方和对方的优势筹码
视频案例剖析：甲乙双方的筹码转换、提升势能
脑力风暴讨论：建立自己团队常用的筹码库;
目标:
w 运用"六个维度找筹码"的工具表
w 学习"造势"的各种力量调整法，逆势反转找筹码，找到谈判突破点。
w 探讨我方谈判真实场景的"筹码库"，学会不同维度找筹码
单元3：谈判准备 路径策划 1hr
1.谈判控制要素
1）运用力量筹码
2）准备替代方案
3）设计谈判路径
2.最佳替代方案BATNA
案例：与政府官员砍地价，官员强势不松口，如何突破？
3.谈判准备清单与谈判路径
案例：大型项目购买的大甲方准备清单
谈判路径设计
目标:
w 运用"谈判控制要素"的工具表
w 学习和掌握"最佳替代方案BATNA"
w 运用"谈判准备清单与谈判路径"
单元4：谈判步骤（一）——开场造势 2hrs
1.PPP谈判开场陈述模式（Purpose目的、Process过程、Payoff收益）
开局破冰、引进包厢、定位定调
如何巧妙地从一开始就掌握话语权?
定位定调，开局破冰；
2.硬破冰和软破冰
"硬破冰"与"软破冰";
用软语去"硬破冰"，增进势能
3.硬破冰和软破冰
基于"立场"和"利益"两方面的谈判;
练习区分"公家利益"/"感性利益"/"个人利益"
案例：跟股东谈股权重新分配
案例：视频案例《芈月传》剖析谈判筹码综合运用
目标:
w 谈判步骤（一）——开场造势 阶段目标：造势布局、定位定调
w 会视情形运用"软破冰"或"硬破冰"，增进势能
w 分析基于表面立场背后的"利益"，学习站在对方角度分析背后的利益点
单元5：谈判步骤（二）——提案引导 2hrs
1. 条件、引导式提案
思考讨论：先开价还是后开价？
用"条件句"开价，掌握主动权
用"引导式"开价，引导期望值
2.有理有据搭柱子提案强引导
案例举证：用超低价买房谈判、跟老板谈升职加薪调岗、跨部门利益冲突协调
"出口成三"搭柱子提案法;
模拟演练：用学员小组真实案例模拟演练"搭柱子提案"
3.探测推进四招
强势高开硬出牌
提供选择软出牌
小利诱导请入瓮
先抑后扬定大局;
目标:
w 谈判步骤（二）——提案引导 阶段目标：影响对方期望值，探测对方底线
w 学会运用"条件句"来提案并引导对方期望值
w 掌握有理有据搭柱子的"提案思路"
单元6：谈判步骤（三）——议价推挡 3hrs
1. 议价心态与原则
谈判桌上的心理博弈
讨价还价的心理心态分析
推挡博弈技巧——先挡后让
讨价还价的原则：1）紧扣目标、坚守底线；2）最大争利；3）条件式让步
2. 让步的方法步骤
让步技巧与推挡功夫
三种常见让步方式
讨价还价谈判的技巧(高抛、捍卫、做加法、做减法、交集法)
让步的技巧和艺术
3. 条件式议价推挡
让价格与各种条件捆绑,用各种组合探寻最有优势的谈判结果
视频案例剖析：乙方跟甲方谈涨价的讨价还价
视频案例：《长沙保卫战》视频剖析：政治谈判的条件置换
档的话术技巧
以"NO"来传达信息，又能用"BUT"转换回来
真实案例角色演练:议价 (用实际案例组与组在之间PK挑战)
目标:
w 谈判步骤（三）——议价推挡 阶段目标：坚守底线、最大争利
w 掌握"有条件让步"技巧，学习谈判桌上的各种"推挡"功夫
w 运用真实案例进行大谈判练习，群策群力研讨和点评解决实际谈判问题
单元7：谈判步骤（四）——促成共识 1hr
1. 促进成交策略
拓宽策略与逐项策略
达成共识的技巧(交集法,切割法,拓展法)
2. 应对突破僵局
协议阶段可能出现的僵局突破
探讨谈判中可能出现的各种僵局/异议/圈套等问题应对
准备替代方案BATNA
3. 达成共识共赢
把面子留给对方,里子留给自己，实现"感觉双赢"
学员运用正在谈判的项目，结合在课程中相关的概念和技巧,提出相关的问题
行动改善计划
目标:
w 谈判步骤（四）——促成共识 阶段目标：促进促成、感觉共赢
w 学习协议阶段的拓宽思路解决问题方法
w 学习突破僵局/感觉共赢的心态和方法
| | | 《固定资产管理培训》
【4600元/人】
7月23-24日上海 8月06-07日广州
活动纲要/Outline
案例引子：企业固定资产与设备管理问题面面观
---固定资产管理常见问题分析
第一篇：现代企业固定资产管理理念、原理与规范基础
第一讲：固定资产概述及其重要性必要性新认识
1.1何谓企业固定资产？固定资产有何特点？
1.2 固定资产的价值内涵及其构成新认知
1.3固定资产的资本特性及全生命周期新认知
1.4固定资产的价值转移运动规律新认知
1.5固定资产是如何在企业价值创造链中发挥作用的新认知
1.6企业各部门及专兼职资产管理人员的职责与角色任务
案例与互动：
1）固定资产识别；
2）固定资产标准国标解读
3）现代企业价值链及资产运动规律认识互动
第二讲：固定资产管理的基础方法及分类规范和数字化编码
2.1何谓固定资产管理？固定资产管理的目的和内容范围
2.2固定资产管理的风险隐患及管控目标
2.3固定资产管理的基本原则和国家法定规范及标准
2.4固定资产管理基础之分类规范---国标解读
2.5固定资产管理基础之确认条件与计价、计量规范---国标解读
2.6固定资产管理基础之生命周期划分规范---国标解读
2.7固定资产管理基础之资产编码标识规则
---基于数字化信息化管理的新技术（条码技术）应用要领
2.8固定资产管理基础之账（台账）、卡、表的建设要领
2.8固定资产管理的优化配置原则和方法
案例与互动：
1）固定资产生命周期划分与识别；
2）固定资产管理相关国标（条例、制度）、行标解读
3）固定资产管理分类规范标准案例分享
4）固定资产数字化编码标识案例分享互动
5）固定资产管理的帐卡表范例分享
第二篇：固定资产形成、增加和减少的管理实务
第三讲：企业固定资产的形成和增加暨投资决策简述
3.1企业固定资产形成及来源的特点
3.2企业固定资产的形成和增加途径
3.3固定资产投资决策方法及其应用
3.3.1固定资产投资决策的现金概念及项目周期计算
3.3.2固定资产投资决策三大主要方法及其应用
案例与互动：
1）固定资产形成及来源的特点
2）投资决策三大主要方法及其应用案例分享
第四讲：固定资产的股东投入管理
4.1固定资产的股东投入定义和规范标准
4.2固定资产股东投入的价值计算依据
4.3股东投入的固定资产增加核算
案例与互动：1）ABC股份公司股东投入的厂房案例分析
第五讲：固定资产的采购购置管理
5.1固定资产的采购计划与预算
5.2固定资产的采购招投标
5.3固定资产的采购供应商管理
5.4固定资产的采购签约管理
5.5固定资产的验收管控
5.6固定资产的交付使用
案例与互动：
1）某国企固定资产招投标案例分析
2）验收管控案例
3）房屋购置账手续合规性和产权风险案例分析
第六讲：固定资产投资建设项目管理及风险管理
6.1固定资产投建项目的立项管理
6.2固定资产投建项目的可研及预算管理
6.3固定资产投建项目的勘察、设计管理
6.4固定资产投建项目的施工准备管理
6.5固定资产投建项目的施工管理
6.6固定资产投建项目的竣工验收交付管理
6.7固定资产投建项目的投资核算管理
6.8固定资产投建项目的风险及其管控
案例与互动：
1）某国企固定资产投资项目案例分析
2）某固定资产投资项目风险分析
第七讲：固定资产的其他增加途径的管理
7.1经营性租入固定资产的管理
7.2融资租入固定资产的管理
7.3非货币性资产交换换入固定资产的管理
7.4债务重组取得固定资产的管理
7.5接受捐赠固定资产的管理
7.6盘盈固定资产的管理
案例与互动：
1）某国企经营性、融资性租如固定资产案例分析
2）非货币性资产交换换入、债务重组增加固定资产案例分析
3）受赠、盘盈增加资产案例分析
第八讲：固定资产减少的管理与风险管控
8.1出售固定资产的管理
8.2经营性出租固定资产的管理
8.3对外投资固定资产的管理
8.4非货币性资产交换换出固定资产的管理
8.5债务重组减少固定资产的管理
8.6报废或毁损固定资产的管理
8.7对外捐赠固定资产管理
8.8盘亏固定资产的处理
8.9固定资产减少的风险管控要领
案例与互动：
1）某电力企业经营性、融资性租出固定资产案例分析
2）非货币性资产交换换出、债务重组增加资产案例分析
3）捐赠、盘亏资产案例分析
第三篇：固定资产折旧、修理、更新和清理管理实务
第九讲：固定资产折旧的管理
引子：固定资产价值转移运动规律回顾
9.1影响固定资产折旧的主要因素
9.2计提折旧的固定资产范围和标准
9.3计提固定资产折旧的方法
9.4固定资产折旧的核算
案例与互动：
1）固定资产折旧标准国标解读
2）固定资产折旧案例
第十讲：固定资产修理与更新管理
10.1固定资产修理的原则与标准
10.2固定资产修理的管理要领
10.3固定资产更新的原则与条件
10.4固定资产更新的管理要领
案例与互动：
1）固定资产修理案例分析
2）固定资产更新的案例分享
第十一讲：固定资产清查的管理
11.1什么叫固定资产清查？清查的目的
11.2固定资产清查的管理要领
11.2.1要领一：制度清查制度及范围、重点
11.2.2要领二：运用WBS分配清查任务
11.2.3要领三：组织清查活动
11.2.4要领四：清查数据分析（闲置、低利用率、问题资产）
11.25要领五：清查结果的处理方案
案例与互动：
1）固定资产清查制度范例
2）固定资产清查结果数据报告与处理方案分享
第十二讲：固定资产期末计价的管理
12.1固定资产费用化后续支出
12.2固定资产资本化后续支出
12.3固定资产期末计价
案例与互动：
1）固定资产后续支出及期末计价案例核算互动
第四篇：设备资产管理及固定资产档案管理
第十三讲：设备资产管理与风险管控
13.1设备资产的特点及其管理目的、意义
13.2设备资产的管理的基本要求
13.3设备采购的风险管控关键
13.4设备自制的风险管控关键
13.5设备安装、验收的风险管控关键
13.6设备付款的风险管控关键
13.7设备技术改造的风险管控关键
13.8设备运行管控要点
案例与互动：1）设备常见故障处理案例分析 2）设备运行管控案例分析
第十四讲：固定资产档案管理
14.1固定资产档案的特点
14.2固定资产档案的构成
14.3固定资产档案的立卷及数字化编码标识
14.4固定资产档案的归档及电子化
14.5固定资产档案的应用及到期鉴定销毁
案例与互动：1）设备档案案例分享
第五篇：固定资产管理数字化信息化暨管理体系构建
第十五讲：固定资产管理信息化与数字化
15.1信息化数字化的含义
15.2固定资产管理信息化数字化简述
15.3固定资产管理数字化要务
15.4固定资产管理系统的基本功能及基本规范
15.5固定资产管理信息化的安全管控
案例与互动：固定资产管理信息化系统案例分享
第十六讲：基于精益化规范化的全生命周期的固定资产管理体系构建
16.1固定资产管理目标提取与设置及考核指标体系设计
16.2规范化的全生命周期的固定资产管理业务流程优化设计
16.3基于精益化规范化的固定资产管理操作标准编撰
16.4固定资产管理部门、岗位职责体系设计
16.5全生命周期的固定资产管理KPI考核指标体系设计
案例与互动：
1）固定资产管理流程图分享
2）固定资产管理目标及KPI设置互动
3）某标杆企业固定资产管理制度体系范例
Q&A：学员问题解答
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