采购人员核心能力提升【09月03-04日 北京】【09月17-18日 青岛】【10月21-22日 上海】【课 程费 用：4680元/人，内 训 请 电 话 详 询】---------------------------------------------------------------------------------报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复联 系：李 华 Andy Li电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）退订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱---------------------------------------------------------------------------------一、采购理念与采购定位(一)先进采购理念和技能什么是真正的采购采购的职能与先进的采购理念传统采购到现代采购转变大数据如何为采购所用(二)采购定位采购是一个什么样的职业采购的核心价值是什么采购人员的竞争力模型(三)采购绩效是什么影响了采购的绩效采购要实现采购的自身价值增值采购与其它部门的协作关系二、采购需求管理(一)采购计划采购需求分析的关键点采购计划编制的注意事项采购计划的作用采购计划的依据，案例：物料需求计划准确性对采购的帮助(二)库存管理库存管理的目标是什么库存周转率的意义定货批量的策略库存管理策略如何降低原料库存如何缩短采购周期Milk Run在企业中的运用呆料处理三、采购成本控制(一)采购环境分析技能通过具体特征来判断买方与卖方市场五分分析对市场的影响PEST分析SWOT分析(二)供应价格分析影响供应价格的因素分析供应商市场定价的策略有哪些供应商的报价单分析如何处理相同报价(三)采购成本构成公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么各成本构成要素透板直接成本与间接成本固定成本与变动成本面对涨价，我们能怎么办采购总成本(四)采购成本管理策略建立、完善采购制度采购砍价的依据是什么？不同产品的采购方法与问题解决降低采购成本的常用方法价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI标准化有效推进成本降低产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）自制与外购决策、购买与租赁(五)质量成本正确的质量意识是管好质量的基础提高检验效率降低检验成本质量成本的内涵进料验收及免检注意事项提升供应商的质量四、供应商开发及管理(一)供应商的选择准备选择新的供应商需要考虑哪些因素互联网时代的供应商寻源关注点供应商审核需具备的哪些知识供应商审核的程序为何审核前究竟要准备哪些(二)供应商的审核现场审核的步骤及主要工作有哪些透过管理现场发现问题现场审核收集信息的方法和技巧不符合项及常见问题审核报告的技巧在哪案例：供应商评审案例1案例：供应商评审案例2(三)供应商关系管理及策略采购眼中的供应商及供应商眼中的采购建立供应商考核模板强势供应商的应对策略供应商档案管理供应商绩效及扶持供应商共同成长部门联动-促进供应商改进案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系五、采购合同管理风险(一)明确采购要求及规格非"合适的"规格可能导致怎样的后果有哪些规格类别如何制定有效的规格制定规格所需的信息不同职能部门对规格的贡献如何(二)采购合同管理采购合同及效用合同构成要素有哪些常见采购合同条款在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题采购合同签订原则和注意事项（三）采购风险识别及管理哪些环节容易出现采购风险以及对策采购工作过程有哪风险采购风险防范的关键是什么？风险管理策略六、采购谈判技巧（一）谈判需求理论谈判桌上的人性发现对方的显性和隐性需求最重要的利益是什么密切关注对方的肢体语言在非理性的世界里理性地谈判成功谈判自画像（二）谈判前的准备谈判的筹码在哪里如何进行有效的谈判准备坚持谈判的首要原则准备谈判协议最佳备选方案谈判协议范围在哪不同的谈判风格（三）驾驭采购谈判采购谈判的变量运用讨论:先报价好，还是后报价好？谈判让步技巧谈判开局—相互试探、知己知彼谈判中局—你来我往，进退有度谈判终局—一锤定音，绝对成交七、结束语课程总结行动计划◆ 讲师介绍：王老师 （Wesley）毕业于加拿大皇家大学MBA国家企业培训师资格认证及培训讲师高级职业培训师资格认证及培训讲师国家认证生涯规划师国家采购师物流师资格认证培训讲师英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师西交利物浦大学校外导师河海大学客座教授中国物流通关网讲师多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。◆ 近 期 其 他 课 程 安 排（均 可 定 制 内 训）《如何打造高绩效的研发团队》4380元/人北京-9月16-17日 | 上海-8月26-27日 | 深圳-9月23-24日------------------《研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板》4380元/人北京-10月25-26日 | 上海-8月26-27日 | 深圳-8月30-31日------------------《产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器》4380元/人上海-8月23-24日 |深圳- 8月26-27日 | 北京-9月16-17日------------------《从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力》4380元/人北京-11月1-2日 | 上海-8月30-31日 | 深圳-10月25-26日 | 广州-8月27-28日------------------《成功的产品经理——产品经理的野蛮成长》4380元/人深圳-8月30-31日 | 北京-9月27-28日 | 上海-9月23-24日------------------《产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器》4380元/人上海-8月23-24日 | 深圳-8月26-27日 | 北京-9月16-17日
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