Sunday, August 8

《客户服务的管理与投诉处理技巧》《非人力资源经理的人力资源管理》(可 定 制 内 训)


客户服务的管理与投诉处理技巧》

北京:2021年09月14-15日  上海:2021年10月21-22日

成都:2021年09月23-24日  广州:2021年11月18-19日

费用:4580元/人 


非人力资源经理的人力资源管理》

北京:2021年09月16-17日   上海:2021年12月09-10日   深圳:2021年11月25-26日

费用:4800元/人


以上课程可定制内训,欢迎咨询

 


客户服务的管理与投诉处理技巧

课程收益:

1、公式化和流程化解决客户服务痛点

2、获得打造差异化服务的策略

3、掌握互联网时代下客户投诉的心理需求

4、知晓投诉处理的五大原则,避免激发客户投诉

5、学员能够熟练运用投诉处理话术,借鉴好的投诉处理技巧



课程大纲:

第一天

1、缘起:什么才是好的服务和差的服务?

客户满意度是评价服务好坏的标准


2、照亮客户的核心:客户满意度关键要素

CS=[T*(PS/ES)]D


3、基底:T: 怎么让客户很快就信任你? – 一切客户服务的前提

梅斯特信任公式解析

i、 可信、可靠、亲近、自我导向

ii、 如何打造专业形象

iii、 如何和客户成为朋友


4、贯穿:EOAC行为模式 - 管理客户期望值和提升客户体验值


5、ES预期服务: 怎么管理好客户期望值?

识别客户真正的期望值

帮助客户设定合理的期望值

设法管理降低客户的期望值

有理有节地拒绝不合理的期望值


6、PS感知服务:怎么让客户满意?

关键时刻(MOT)的ABC指数

做好这些事,来满足客户的期待


7、卓越:D 照亮客户:怎么让客户感动

做好这些事情,超越客户的预期


第二天

1、客户投诉妥善处理的核心原则是什么?

投诉客户和我们的分歧点在哪里?

i、认同分歧和利益分歧

ii、不同分歧的客户投诉处理策略

怎样确诊客户的核心关键问题(MIM)?

i、九大典型投诉客户类型分析

ii、如何自信面对九种不同类型的客户?

妥善处理客户投诉的15个核心技巧。


2、场景实战:

怎样避免事态扩大?

如何快速平息客户的愤怒?

如何告诉客户坏消息?

怎样才能不受客户的威胁?

遇到苛刻专横的客户怎么办?



讲师介绍:姜老师

10年+经验『实战派』培训专家

大型金融集团高级培训总监

资深客户服务顾问专家,『极致客户体验』挑战者

成功为108家企业打造『明星客服团队』

情境体验式培训专家

世界500强企业『首席合作导师』

英国博赞思维导图『认证管理师』

某大型制造企业常年管理顾问,期间成功培养至少80名新晋管理者,实操经验丰富

全国授课1000+场,服务人数超10000+



非人力资源经理的人力资源管理


课程大纲

第一部分:人才是企业成功的关键---21世纪对企业人力资源管理的新认识

1、互联网+环境下的人力资源管理的变革与挑战

2、企业老总、HR经理、直线经理在人员管理中扮演的角色及职责分工

3、直线经理、主管在人力资源管理中需承担的主要责任及需掌握的管理技能

4、"加入公司,离开主管"的背后演绎了哪些故事

5、选、育、用、留在各部门经理日常管理过程中的地位和作用

现场测试:管理人员的沟通风格测试


第二部分:直线经理必备的人力资源管理专业知识与技巧  

1、方向比速度重要——人力资源计划

案例:人力成本如何计算(增加一人会增加多少成本)

人力成本管控的要点分析:固定成本VS变动成本OR有效成本VS无效成本

直线经理如何做好年度人员编制计划(定岗定员定编)-以目标为导向的人员编制计划

岗位分析与工作说明书的编写对选育用留人才的意义分析-

...

行为描述面试(BEI) (STAR追问法的运用)

实战演练 :  行为描述面试技巧全攻略-运用STAR法,帮企业找到合适的人才。


3、结果比能力重要——绩效管理(用才)

用才基本原则:人尽其才,才尽其用(让合适的人到合适

岗位上去)

绩效管理与目标管理、绩效考核、岗位责任制的异同

为何要做绩效管理而不是做绩效考核?直线经理在绩效管理过程中的作用及具体职责

用才的绩效管理四大循环八大注意 (注重结果还是过程?)

直线经理在绩效管理过程中的作用和应承担的主要职责和工作方法

...

绩效沟通与辅导的技能技巧分析与演练:有效的绩效面谈是绩效改进和提升的必要保证

现场演练: 针对不同个性的员工管理者如何对员工进行有效绩效沟通及面谈。


4、技能比知识重要——在职辅导与培训(育才)

为何要做好工作分析

岗位编制的具体流程和方法-思路探讨(可以通过企业的具体案例分析)

现有人员的胜任力评估-找到差距点,为制定人员培养选聘计划做基础


2、选择比努力重要——人才甄选与面谈(选才)岗位上去)

案例及讨论:招聘不成功的问题症结在哪里?

招聘不成功的代价(直线经理会算人力成本吗?)

什么是人才?直线经理在界定人才过程的原则、方法和工具

如果甄选人才?直线经理如果在面试过程中有效选对人?

面试前的准备

确定人员素质要求(职务分析的6W1H)

人才测评的方法与工具

如何设计甄选问卷

案例:针对不同岗位面试的问题设计

面试过程

面试失败的原因及面试的误区

如何进行招聘面谈(STAR面试法)

面谈技巧及注意事项

直线经理如何避免面试评估中的陷阱

人才从哪里来?-----谁的责任 ? 谁来培养?用什么方法培养?

培训什么?——确定培训需求:组织?岗位?个人发展?

如何培训?——教育、培训、学习?

如何执行?——培训的方法与技巧,跟进与落实

直线经理如何进行培训效果评估(四级评估模型介绍)

培养人才的整体框架-----培训体系建立及方法介绍

实施教练计划,推行核心人才培养及接班人培训计划

新晋人员及新员工的培训

团队游戏:如何有效训练下属


5、奖励比惩罚重要——员工激励技巧(留才)

薪酬理论的三大原则及七大影响要素分析

薪资整体框架及奖金分配模式(什么情况下加薪,什么情况下发奖金)

影响员工绩效的因素分析?

对症下药——不同层次需要的激励方法

直线经理应该掌握的留人措施和方法

核心人员与关键人才留才策略-长期激励与短期激励的有效运用

分组讨论:部门主管如何留住关键核心人才,如何设计最佳激励方案大大大


6、合情合理还要合法——员工关系管理(减人)

直线经理必须了解的相关用人法律法规

如何确保公司企业规章制度能有效执行

直线经理如何处理"问题员工

解聘、离职管理过程中直线经理需掌握的技巧和方法

怎么辞退员工(裁员、减员的相关方法)

解聘面谈技巧与方法

如何挽留核心员工

离职员工工作交接的注意事项

案例分享:不恰当的解雇给企业带来的风险


第三部分:总结、讨论、分享


讲师介绍:周老师

实战派资深人力资源管理专家

上海社科院劳动关系中心特约讲师

清华大学中旭管理学院特聘讲师 

阿里巴巴百家讲坛特聘讲师 

国家电网高培中心特聘讲师 

浙江大学继续教育学院特聘讲师

上海交大安泰管理学院特聘讲师

如需报名请发送 公司名+姓名+职位+电话+邮箱 至:singupxuexi @163.com


以上课题可定制内训,欢迎咨询


联 系:袁杰华 Mark Yuan      电 话:159 0184 5091(微.信.同.号)
邮 箱:singupxuexi @163.com(报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱,请 勿 直 接 回 复)

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